directeur(trice) des ventes régionales de la division agricole

Job Family:  Technical Specialist
Business Unit:  SBU North America
Location: 

Québec, Quebec, CA, J2T 5K1

Le groupe DLF de l’Amérique du Nord recrute actuellement un(e) directeur(trice) des ventes régionales de la division agricole pour l’exploitation DLF Canada dans l’Est du Québec.

Le groupe DLF est le chef de file mondial du développement et de la vente de semences de gazon de haute qualité dans le marché agricole et le marché des pelouses professionnelles. DLF Canada dispose également d’un portefeuille exceptionnel en matière de semence d’hybride de maïs. En développant continuellement de nouvelles variétés et de nouveaux produits innovants, et en mettant l’accent sur la qualité et la fiabilité, le groupe DLF offre une valeur concrète aux entreprises de la clientèle et de leurs autres rapports.

Le DLF de l’Amérique du Nord est l’une de quatre unités stratégiques sectorielles. Les membres du personnel de DLF se caractérisent par un haut niveau de compétence, de passion et d’engagement. Ce trait vient s’ajouter à un esprit d’entreprise et à une organisation horizontale pour contribuer à la souplesse unique de DLF.

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Consultez www.dlf.com (site mondial) et www.dlfpickseed.com (site du Canada) pour un complément d’information.

À propos du rôle

En tant que gestionnaire des ventes régionales de la division agricole, la ou le titulaire gère la marque DLF de l’Est du Québec en :

  1. gérant et appuyant le réseau des ventes agricoles de DLF;
  2. recrutant, formant et soutenant les nouveaux membres de l’équipe des ventes;
  3. assurant la croissance de l’ensemble du réseau DLF; et
  4. assurant la satisfaction totale de la clientèle externe et interne.

 

Responsabilités :

 

  • Tenir la direction de l’exploitation du Québec à jour par le biais de communications formelles et informelles, y compris des rapports aux deux semaines qui comprennent des mises à jour sur la clientèle actuelle et potentielle.

 

  • Faciliter l’aménagement du territoire DLF, les réunions de lancement de projets, le développement et la documentation des prochaines étapes, et la mise en œuvre des mesures appropriées pour soutenir l’exécution du plan.

 

  • Adopter une approche formelle pour le développement du marché, ce qui comprend une base de données de la clientèle actuelle et potentielle, des connaissances des marchés, l’élaboration d’une liste d’appels, de la rétroaction et une évaluation des performances d’une représentante ou représentant commercial par rapport à la part de marché et au potentiel de la région.

 

  • Augmenter de manière importante le volume de la liste d’appels et l’ampleur de la création de nouveaux comptes.

 

  • Diriger le processus budgétaire annuel du territoire en veillant à ce que le budget représente des objectifs « ambitieux », mais réalisables, alignés sur les objectifs de croissance organique de l’entreprise.

 

  • Fournir des projections de ventes par représentante ou représentant, par produit et par dollar afin d’assurer une planification adéquate de la production pour soutenir la croissance.

 

  • Cibler des objectifs nets pour les nouvelles représentantes et les nouveaux représentants commerciaux.

 

  • Préciser les cibles à l’égard des grands comptes.

 

  • Examiner les rapports commerciaux bimensuels et mensuels pour s’assurer que les ventes et les marges sont conformes au plan, et élaborer des actions correctives au besoin.

 

  • Soutenir les normes de service à la clientèle et les mesures issues des séances de « tables rondes ».

 

  • Maintenir un haut niveau de service à la clientèle et une bonne direction de l’équipe des ventes, et signaler les exceptions, le cas échéant.

 

  • Augmenter la part de marché du territoire par le biais de recrutement, des grands comptes et des initiatives de croissance organique avec les représentantes et représentants existants selon les directives de DLF.

 

  • Dynamiser et motiver l’équipe des ventes à poursuivre les affaires avec vigueur tout au long de l’année, en se concentrant principalement sur les périodes de réservation.

 

  • Soutenir l’équipe des ventes en effectuant des visites aux fermes, en participant à des foires commerciales et en répondant à des demandes de renseignements sur les produits, selon le besoin.

 

  • Gérer diverses tâches de gestion des comptes et des ventes, notamment les comptes débiteurs et les retenues de crédit, en examinant régulièrement les listes de comptes débiteurs vieillis, le recouvrement des comptes en souffrance et le rapprochement des comptes de stocks des représentantes et représentants (avec le soutien des équipes du service à la clientèle et des finances).

 

  • Fournir à l’équipe de marketing des bulletins techniques, des témoignages, etc. afin de garantir une plateforme de médias sociaux pertinente et actuelle.

 

  • Trouver un équilibre entre la nécessité d’assumer la responsabilité et d’exercer son autorité, et la nécessité de demander l’avis de la direction et d’obtenir une approbation sur les dossiers importants.

 

  • Favoriser une approche d’équipe avec une communication interfonctionnelle complète et transparente; veiller à ce que la dynamique interfonctionnelle soit axée sur la résolution des problèmes.

 

  • Promouvoir un environnement de travail sûr et sain en maintenant une politique de tolérance zéro en matière de réduction des risques ou de blessures, en assurant une formation adéquate aux tâches professionnelles et en respectant les exigences législatives.

 

 Compétences :

  1.  Esprit d’équipe
  2.  B. Sc. (agronome)/Diplôme dans le domaine de l’agriculture, des ventes ou des affaires
  3.  Plus de 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes de produits agricoles
  4.  Réussite de formations pertinentes en ventes
  5.  Expérience avec des tâches de leadership
  6.  En mesure de voyager 50 % du temps dans l’Est du Québec et dans d’autres pays, selon le besoin
  7.  Excellentes aptitudes interpersonnelles et compétences de communication bilingue à l’orale, à l’écrit, et à l’écoute
  8.  Solides compétences en matière d’organisation, de multitâche, de priorisation et d’assurer des suivis, avec le souci du détail
  9.  Capacité à gérer plusieurs projets concurrents
  10.  Maîtrise de Microsoft Office

Rémunération et avantages :

Ce poste est assorti d’un régime de rémunération concurrentiel qui comprend un salaire de base, un régime de primes, des avantages sociaux et une option de REER collectif avec un programme de contrepartie de l’entreprise. La rémunération est déterminée en fonction de l’expérience de la ou le titulaire.

Si vous répondez aux qualifications ci-dessus et que vous souhaitez vous joindre à l’équipe DLF, veuillez envoyer votre curriculum vitae et une lettre de présentation soulignant vos talents et expliquant pourquoi vous correspondez à ce rôle à Karen Baird, directrice des ressources humaines chez DLF Canada. karen.baird@dlfpickseed.com.

Nous remercions toutes les personnes qui postulent, mais nous communiquerons seulement avec les candidates et candidats sélectionnés pour une entrevue. DLF Canada Inc. est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les membres du personnel. Des accommodations pour les personnes handicapées sont accordées sur demande pendant le processus de recrutement, d’évaluation, de sélection et d’affectation. Format alternatif disponible sur demande.